科技成果转化涉及政府、企业、产业、研发机构等多主体，只有各方协调合作才能充分发挥各自优势以推进成果转化。一方面科技成果转化涉及科研实验、成果孵化、产业化、市场化等多环节，各环节都需具备特殊的专业知识和经验，只有通过各环节主体协作才能让这些专业知识和经验更好地发挥作用；另外一方面科技成果转化需整合各方资源，包括政府支持、产业链资源、技术创新资源等。通过多方合作，各方能够充分发挥自身的优势和作用，避免资源分散、浪费及冗余，从而实现资源优化配置，促进科技成果转化的效率和效果。

科技成果转化不是一朝一夕的事情，需要各方建立稳定可持续的业务模式，并在长期的过程中逐步推进。科技成果转化通常涉及多方利益相关者之间的协调与合作，如果各利益相关者之间的合作缺乏长期性和可持续性，就难以保证科技成果能够得到持续有效地开发应用。只有各方通过长期的积累和持久的耕耘建立可持续发展的稳定合作模式，才能提高科技成果转化的效率。产业研究院在科技成果转化合作机制方面进行了一系列的研究，并总结了相关模式，如“造池养鱼模式”，通过专业机构（养鱼者）与高校院所（产鱼者）之间股权强交叉或签署长期协议建立长期合作关系（池），专业机构通过耐心资本投入与专业服务获得科技创新衍生项目（鱼）的投资收益，典型案例如英国牛津IP Group；如产研一体模式，指的是大企业、科研院所将实验室研发、技术与商业中试、项目孵化等流程进行一体化的模式，典型案例如临港与交大智能制造产学研合作中心等；如高智公司模式，即采用自创或合作开发、直接收购专利等方式构建大规模的专利组合，再将其许可转让给相关企业，或通过借壳诉讼、直接诉讼等以收取专利保险费形式盈利；如剑桥模式，通过择优选择项目，与团队共设公司来实现转化；如以色列耶达公司模式，统一管理大学院所的专利，然后通过专利许可、转让与设立衍生公司等方式实现转化。

政府和市场都是科技成果转化过程不可或缺的角色。政府可通过提供公共服务、发布扶持政策、执行法律、营造社会氛围等方式来发挥作用。然而尽管政府在科技成果转化方面具有重要作用，但是市场才是决定科技成果是否能够真正落地的最关键因素。一项科技成果如果无法获得市场认可，即使政府愿意提供资金政策支持，也很难实现落地转化。只有通过市场竞争验证商业价值的科技成果才能够快速走向市场并实现产业化应用，因此科技成果转化应以市场为导向，这需要政府营造公平的竞争环境以促进充分竞争，需要市场主体了解市场需求和商业模式以把握机会，只有双方齐头并进、相互促进，才能实现科技成果转化的有效推进。

成果转化能够增加科学研究的实用性和社会价值，但不能成为科学研究的唯一目标和评价标准。理由主要体现在四个方面：一是基础研究是推动科学发展的基石，具有高不确定性且短期内难以转化，因此将成果转化作为主要目标可能会影响基础研究的深度和广度及长久的科学发展。二是科学研究除转化外还包括思想创新、理论创新、科学方法创新等，只重视成果转化而忽略其他方面会削弱科学研究的整体价值和影响力。三是科技创新需长久的基础研究作为支撑，过于强调成果转化可能会导致重视短期利益而忽略长远发展。四是我国每年投入数万亿资金进行科学研究，只需转化其中一小部分就可以产生巨大收益。以中国科学院为例，作为一个由多个研究所组成的正部级综合性科研机构，它每年可获得约数百亿元的科研经费，在各个领域内都取得了大量先进成果，然而只有少量成果得到转化，因此只需在现有基础上扩大已有成果的转化比例就足以促进经济社会的巨大发展。综上所述，国家必须在保证科学研究质量和学术价值的条件下，合理进行成果转化，让科学研究成果更好地造福人民和社会。

以脑科学科技成果转化为例，医院在脑科学科技成果转化过程中扮演重要角色。首先，医院是许多脑科学科技成果的最终使用者，可提供实际场景并在临床使用中提供反馈和改进建议，使科技成果更符合医疗实际需求。其次，医院还可以提供相关的技术人员、设备以及测试场地等资源协助科技成果的开发和应用。最后鉴于我国医院大多具有公立属性，通过大型三甲医院机构进行概念验证，可一定程度上为产品获得背书，有利于提高科技成果的市场认可度，从而快速推向市场。

在科技成果转化过程中，直接开发高精尖产品需要耗费大量的时间、人力和资源，同时也存在一定的风险。同时某些科技成果的市场容量一般也是有限的，因此将其推向市场时间越晚，难度越大，份额越小。通过率先研发出技术性和安全性都较低的产品以快速占领市场，然后不断迭代升级可能是科技成果转化比较合适的发展策略。以品驰医疗为例，早期通过模仿美敦力开发出国产脑起搏器，尽管其初代产品技术性比较低，但是由于发展时间较早，填补了国内相关领域的空白，快速占领市场份额，且在此后不断更新升级产品，目前已成为国内脑科学领域内的知名企业。

对于领军科学家而言，目前我国的科研体制不太允许他们既在体制内担任老师，又同时在市场上作为创业公司的老板，此外领军科学家一般缺乏市场推广、商业开发和金融等方面的经验，这些问题导致领军科学家进行科技成果转化面临很大的风险问题。领军科学家通过团队内其他核心成员离职创业对其成果进行转化的方式可能是合适的路径，一方面这些核心成员是科学家关系比较熟悉的人员，比较了解产品技术，这样既能保证科学家不用从体制内跳出来，又能与产业资本进行绑定，以便更好的获得融资；另外一方面核心成员可以在市场推广、商业开发等方面专心积累经验，避免科学家自己创业失败的风险。以中科院自动化所的某老师为例，其是我国脑科学研究领域内的顶级科学家，在相关领域内积累了一系列专利成果。鉴于科学家的身份，该老师通过科研团队下的研究员对其成果进行转化，创办医疗器械公司并成功研发相关产品，目前公司已获得数轮融资及由国家药监局颁发的“创新医疗设备”称号，这种方式既保证了科学家在技术上的投入，又能解决商业化的问题，是比较成功的案例。

中介代理结构难以成功实现科技成果产业化。主要原因体现在两方面:一是弱联系问题。根据产业研究院前期对深圳先进技术研究院进行的访谈，先进院认为中介代理机构与技术创新团队及市场方之间都是弱联系，“既非甲方也非乙方，两边都不挨着”。中介代理机构与技术创新团队及市场方之间都是弱联系。在中国的文化背景下，中介机构所处的位置导致其难以获得技术团队和市场方的充分信任；二是代理人问题。代理人（中介服务机构）与委托人（技术创新团队）之间利益不完全一致（利益错配），且信息不对称会导致两者之间缺乏信任或信任容易被破坏，这严重影响了科技成果转化的效率。

 图：科技成果转化过程代理人问题示意图

来源：中关村产业研究院绘制

以脑科学科技成果转化为例，一项成功的脑科学产品往往是多项技术和研究的集成，因此将多位科学家的成果汇聚起来开发产品可促进脑科学科技成果转化。脑科学研究就像星辰大海一样，每个科学家的研究都只是脑科学的微小部分，单个科学家很难依靠个人力量开发出一款独立的产品，因此往往需要集聚多个科学家的力量才能实现成果的落地使用。在这方面，中关村发展集团走在脑科学科技成果转化的前列，其与北京市脑科学与类脑研究中心共同推动建立了平台公司，启动“智能脑机系统增强计划”将脑领域内的科学家汇集起来，通过定期举办交流会议等方式，促进这些科学家之间的思想碰撞以促进相关成果的落地应用，目前该平台已经有相关项目正在准备孵化。

中关村产业研究院历次举办的科技成果转化座谈交流会议

中关村产业研究院与中科院举办脑领域科技成果转化交流会议